面對不斷變化的經濟社會，企業(yè)家如若還停留在過去的環(huán)境和經驗環(huán)境中，勢必導致企業(yè)止步不前甚至走向消亡。結合中國企業(yè)的發(fā)展史以及與國際企業(yè)的對比，我們認為企業(yè)轉變主要包含三個方面。

　　1. 經營機會向經營能力的轉變

　　面對金融危機給企業(yè)帶來的新的挑戰(zhàn)和考驗，前些年企業(yè)借助市場拉動來獲得銷售增長的機會已經不復存在，企業(yè)只有完成從經營外部機會向經營內在能力的轉變，從企業(yè)規(guī)模增長向企業(yè)價值增長的轉變，才有可能在現(xiàn)代市場競爭中戰(zhàn)勝困難，穩(wěn)步發(fā)展。因此，企業(yè)必須選擇適應自身的經營戰(zhàn)略，保證經濟穩(wěn)定增長，成功實現(xiàn)營銷的戰(zhàn)略轉型，進一步向提高企業(yè)市場經驗能力的方向轉變，鞏固和擴大企業(yè)市場份額或行業(yè)龍頭地位。

　　沒有不變的成功之道，也沒有永遠的競爭優(yōu)勢，機制靈活、快速反應永遠是企業(yè)應對挑戰(zhàn)的制勝法寶。前幾年，我們抓住機遇，借助市場增長，運用靈活開放的經營策略以及產品差異化、國際化的市場戰(zhàn)略，取得了國內外同行業(yè)無法比擬的增長速度，迅速發(fā)展成為國內行業(yè)的排頭兵。隨著外部環(huán)境發(fā)生重大轉變，企業(yè)原有的經營策略和思路已不適應當前市場變化，無論是經營方針還是營銷手段，對外部市場變化缺乏有效的支持和應變。環(huán)境在變，市場在變，顧客的需求也在變，今天成熟、成功的做法明天就有可能落伍，甚至會成為企業(yè)發(fā)展中的障礙。因此，面對市場的變化和營銷工作變中求勝的特點，我們要對市場變化保持高度的警惕，善于用發(fā)展的眼光看市場，積極調整我們的營銷策略，不斷探索企業(yè)發(fā)展和成長的經營之道，提高企業(yè)經營管理能力，重新占據市場有利地位。

　　2. 經營產品向經營品牌的轉變

　　一些成功的商業(yè)模式經驗表明，在客戶經濟條件下，一切物質的設備設施、生產線等對企業(yè)來說都是非主導要素，真正決定企業(yè)命運的是軟實力資產，尤其是品牌。任何一個企業(yè)的成功經營運作都必須具備一定的顧客資產——品牌。品牌就是企業(yè)的代名詞，在客戶心中占據牢牢的地位。如何從以往的產品經營轉向品牌經營，這與企業(yè)的整個戰(zhàn)略發(fā)展和市場營銷策略直接關聯(lián)。目前世界級企業(yè)，其品牌在市場中的影響力遠遠超過了企業(yè)產品本身的價值。

　　3. 經營企業(yè)家個人向經營團隊的轉變

　　很多企業(yè)往往是通過幾個人使企業(yè)得到一定發(fā)展，靠的是個人的單打獨斗能力，但是隨著市場經濟環(huán)境的變化，現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展只靠個人力量已遠遠不夠，要使企業(yè)基業(yè)長青，關鍵是要提升企業(yè)的組織能力，要從經營個人向經營團隊轉變，使個人能力轉變成團隊能力，讓團隊的能力越來越強，這樣企業(yè)才可能很好的生存和發(fā)展下去。

　　對于傳統(tǒng)工業(yè)品營銷，之前靠個人能力四處找業(yè)務的形式已無法適應企業(yè)發(fā)展的需求，亟須團隊協(xié)同作戰(zhàn)，最大限度地釋放團隊的能量。然而，在我們企業(yè)當中，“個人是條龍，團隊是條蟲”的現(xiàn)象比比皆是。

　　以上三種轉變與國家發(fā)展、政治、經濟、社會文化等諸多要素的變化密不可分，企業(yè)在轉型過程中，選擇何種具體的策略，更是需要企業(yè)做出客觀、系統(tǒng)地分析與判斷。

　　轉型變革幾乎是企業(yè)界的共識，但企業(yè)內部不愿變革的傳統(tǒng)觀念和思維習慣卻是根深蒂固的。“企業(yè)不改變是等死，企業(yè)改變管理不好是找死”，要成功推動企業(yè)轉型，企業(yè)內部核心干部和骨干成員必須達成理念的共識，這種共識的達成很難甚至很痛苦，過程中出現(xiàn)沖突、矛盾和障礙在所難免。關鍵在于企業(yè)領導人是否具備駕馭轉型變革的素質和能力，并通過組織設計和規(guī)劃來推動變革。因此，轉型對于企業(yè)和企業(yè)家以及企業(yè)員工提出了更高的要求，無論在能力、知識、技能、思想還是企業(yè)理念上均是一場考驗，或許這就是轉型帶來的痛苦之一。