第 124 屆中國進出口商品交易——中國第一大綜合性國際貿易盛會已經拉開帷幕；數萬家中國出口企業將通過此平臺向全世界展示自主品牌或技術創新產品。

　　2018 年，外貿環境仍存在較多不確定因素：國際貿易摩擦、原材料價格一路上漲、匯率波動風險依然存在。然而，外貿發展政策環境不斷改善，“一帶一路”國家政策，為中國與相關國家貿易投資合作開拓了廣闊空間；鼓勵出口政策依然保持，出口退稅優惠分擔企業成本壓力——國家的支持政策，增強出口企業的信心，行業競爭、海外市場空間等因素，堅定出口企業的決心——整體而言，中國對外貿易總體形勢向好。

　　在激烈的市場競爭中，越來越多企業走出國門，打開國際市場。例如，阿里巴巴、騰訊、百度、京東也開始布局境外市場，企業“走出去”已是大勢所趨。外貿之路，勢在必行，如何在錯綜復雜的外貿環境中少走彎路、有的放矢？

　　2018年10月20日，《海外營銷策劃與管理》公開課在廣州成功舉辦，多家制造型知名企業參加本次培訓。本次課程對制造型企業的海外營銷環境進行全面分析，為出口企業揭開外貿的層層"面紗"，幫助企業洞悉海外買家本質、掌握客戶開發策略，在外貿大戰中做到運籌帷幄、把握商機。正睿咨詢集團為如何拓展海外市場量身設計了本次課程，為各企業家答疑解惑。本次課程由正睿咨詢集團海外營銷事業部總監沈老師主講，沈老師具有十多年海外營銷管理實戰經驗，曾幫助多家知名企業進行戰略轉型升級規劃與海外營銷團隊管理輔導。

公開課現場風采

　　本次授課，沈老師深度剖析了海外營銷環境的現狀，結合多家海外知名企業案例來分析當今企業擴展海外市場失敗的核心點并提出了相對應的解決策略，包括“企業的經營策略要做適應性的本土化調整，不能忽略國內外文化的差異”。并以真實的案例—從國際化路徑看中國民企的海外擴張之路，提出了一套合理可實施落地的策劃程序及定位策略。

學員積極發言

　　課上，各位學員對企業在拓展海外市場過程中遇到的問題積極發言，沈老師就學員提出的“海外營銷成交策略及海外營銷風險防范”兩方面就行了詳細的解答，提出了成交講究門當戶“對”的策略；關于海外營銷風險與防范，提出 “政治風險，合作規避；經濟風險，成本管控；技術風險，加強管理；欺詐風險，資信調查。”的應對策略，并且結合案例分析使學員們理解得更深入更透徹、把復雜的問題簡單化。

參會人員集體合影

　　課后，學員們紛紛表示此次公開課的課程收獲頗多：學員陳總表示目前的外貿現狀仍以OEM為主，通過此次課程學習，進一步清晰海外營銷策劃思路和如何提高展會成交率；學員彭小姐現場反饋沈老師的分享具有非常強的實踐指導意義，受益匪淺；學員王小姐反饋沈老師的課程內容都是干貨……！其他企業學員也都表示，沈老師對海外營銷策劃與管理實戰經驗的見解對自身和企業的未來發展都有很大的幫助。通過本次海外營銷策劃與管理公開課，正睿咨詢集團的專業知識得到了學員們的一致認可。