醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，與人民群眾的生命健康和生活質(zhì)量等切身利益密切相關(guān)，是全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，同時(shí)也是我國重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。目前中國已成為全球化學(xué)原料藥的生產(chǎn)和出口大國之一，同時(shí)，還是全球最大的藥物制劑生產(chǎn)國。

　　國內(nèi)領(lǐng)先的綜合性醫(yī)藥企業(yè)

　　近年來，我國醫(yī)藥行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)，在技術(shù)創(chuàng)新、國際化、先進(jìn)制造等方向穩(wěn)步推進(jìn)，不斷取得新突破，但受新冠疫情防控相關(guān)產(chǎn)品銷售減少等因素影響，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比出現(xiàn)下滑。展望未來，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)，急需克服困難重回穩(wěn)定增長(zhǎng)的軌道。

　　在此背景下，湖南省益陽市首家成功上市企業(yè)——湖南漢森制藥股份有限公司（股票代碼002412，以下簡(jiǎn)稱“漢森制藥”）洞悉形勢(shì)，開放合作，多措并舉，2023年，企業(yè)主要業(yè)績(jī)指標(biāo)表現(xiàn)亮眼。但企業(yè)掌舵人及核心高管團(tuán)隊(duì)并不滿足于此，決心持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。為此，漢森制藥經(jīng)過多方考察研判，最終選擇與正睿咨詢集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，苦練內(nèi)功，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展。

　　項(xiàng)目任務(wù)

　　2024年4月26日，正睿專家老師在雙方高層見面會(huì)上，針對(duì)漢森制藥的實(shí)際情況和關(guān)鍵問題，錨定此次管理升級(jí)的方向和主要任務(wù)：營(yíng)銷組織管理升級(jí)、銷售運(yùn)營(yíng)管理升級(jí)、銷售激勵(lì)管理升級(jí)、高效團(tuán)隊(duì)打造升級(jí)，加強(qiáng)企業(yè)作為綜合性醫(yī)藥公司的精益營(yíng)銷能力、長(zhǎng)期內(nèi)生增長(zhǎng)力與發(fā)展力。

　　項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)

　　2024年4月28日，漢森制藥精益營(yíng)銷管理升級(jí)項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)在主持人慷慨激昂的開場(chǎng)白中隆重召開。漢森制藥董事長(zhǎng)、總裁劉正清先生攜公司高管、營(yíng)銷中心總經(jīng)理及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人與會(huì)；廣東正睿企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理龐金森院長(zhǎng)帶領(lǐng)項(xiàng)目組老師出席會(huì)議并致辭。

　　啟動(dòng)大會(huì)上，漢森制藥董事長(zhǎng)、總裁劉正清先生首先發(fā)表重要講話。

　　劉董指出，2023年醫(yī)藥行業(yè)整體震蕩，漢森人于大戰(zhàn)大考中砥礪前行，于千難萬險(xiǎn)中披荊斬棘，取得了新成效，展現(xiàn)了新氣象。在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，劉董也對(duì)工作中存在的問題與不足作了總結(jié)，劉董表示，企業(yè)要聚焦價(jià)值創(chuàng)造，向過程要結(jié)果，正睿正是一家看數(shù)據(jù)、抓過程、重結(jié)果的咨詢公司，非常契合公司現(xiàn)階段的發(fā)展需要。

　　劉董強(qiáng)調(diào)，全體漢森人要以此次精益營(yíng)銷項(xiàng)目為契機(jī)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，從點(diǎn)滴做起，從崗位日常小事抓起，勇于實(shí)踐、持續(xù)改善，在生產(chǎn)過程中、在經(jīng)營(yíng)管理中、在客戶服務(wù)中，處處體現(xiàn)精益營(yíng)銷思維，將精益營(yíng)銷精神內(nèi)化于心，外化于行，體現(xiàn)于績(jī)，見證于效，走出一條具有漢森特色的精益營(yíng)銷之路。

　　接著，漢森制藥精益營(yíng)銷管理升級(jí)推進(jìn)辦主任、營(yíng)銷副總裁敖凌松先生表示，漢森團(tuán)隊(duì)自我賦能已初見成效，這次聘請(qǐng)正睿公司正是為了加快步伐，早日實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略發(fā)展的宏偉目標(biāo)。全體同仁要繼續(xù)秉持開放的心態(tài)，以主人翁的角色投入，全心全意協(xié)助項(xiàng)目開展，遇到不懂的事要多向老師請(qǐng)教，收獲最多的往往也是問題最多的人。

　　漢森制藥精益營(yíng)銷管理升級(jí)推進(jìn)組組長(zhǎng)肖席明先生在會(huì)上表示，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的劇變，漢森人應(yīng)立足公司戰(zhàn)略規(guī)劃與部署，深刻理解、支持公司進(jìn)行精益營(yíng)銷管理升級(jí)這一舉措，同時(shí)秉持空杯心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，以此次管理升級(jí)為契機(jī)，舉一反三地進(jìn)行實(shí)踐，齊心協(xié)力推動(dòng)公司更好更快發(fā)展。

　　隨后，正睿項(xiàng)目駐場(chǎng)組老師就此次推行管理升級(jí)的目的、步驟、原則、特點(diǎn)、方法、內(nèi)容等方面向與會(huì)人員作了具體講解。正睿老師表示，在本項(xiàng)目中，應(yīng)當(dāng)將本次管理升級(jí)作為一個(gè)支點(diǎn)，撬動(dòng)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)價(jià)值的共同實(shí)現(xiàn)。

　　最后，廣東正睿企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理龐金森院長(zhǎng)作了大會(huì)的總結(jié)發(fā)言。

　　龐院長(zhǎng)指出，當(dāng)前國際環(huán)境充滿變局，我國推動(dòng)經(jīng)濟(jì)回升向好仍需要克服諸多困難，盡管如此，我國醫(yī)藥工業(yè)韌性強(qiáng)、潛力大、活力足的基本面沒有改變，漢森制藥處于朝陽賽道，前景一片光明，企業(yè)大有可為。

　　龐院長(zhǎng)表示，企業(yè)精益營(yíng)銷管理升級(jí)的要求與方向是十分明確的，既要抓實(shí)當(dāng)下營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升，解決好當(dāng)前企業(yè)發(fā)展面臨的各種問題，又要有長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)事關(guān)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的根本性、基礎(chǔ)性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性工作。同時(shí)，龐院長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，管理升級(jí)不是某一個(gè)人的事，是全體漢森人共同的事；管理升級(jí)不是一蹴而就的，要做好打“持久仗”的準(zhǔn)備，精益求精，改善永無止境。

　　最后，龐院長(zhǎng)預(yù)祝漢森制藥通過本次管理升級(jí)，立足中藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸和融合，力爭(zhēng)躋身中國醫(yī)藥行業(yè)50強(qiáng)。

　　在雷鳴般的掌聲中，主持人隆重宣布漢森制藥精益營(yíng)銷管理升級(jí)項(xiàng)目正式啟動(dòng)。正睿咨詢集團(tuán)將秉承初心，將心注入，保持奮斗者的姿態(tài)，陪伴企業(yè)逢山開路，遇水架橋，助力漢森制藥成為醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

　　企業(yè)簡(jiǎn)介

　　湖南漢森制藥股份有限公司（股票代碼002412）于2010年5月在深交所中小板上市，是益陽市第一家上市的本土企業(yè)，前身為湖南益陽制藥廠。公司本部位于益陽市赫山區(qū)龍嶺產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，占地面積165116平方米，總建筑面積83573平方米，現(xiàn)有員工1300人，公司注冊(cè)資金5.032億元，總資產(chǎn)逾20億元。下轄漢森健康產(chǎn)業(yè)（湖南）有限公司、湖南漢森醫(yī)藥研究有限公司、云南永孜堂制藥有限公司。

　　漢森制藥以生產(chǎn)中藥制劑為主，化學(xué)藥為輔，現(xiàn)有藥品批準(zhǔn)文號(hào)155個(gè)，其中61個(gè)品種104個(gè)規(guī)格列入國家醫(yī)保目錄，38個(gè)品種58個(gè)規(guī)格列入國家基本藥物目錄。產(chǎn)品主要涉及消化系統(tǒng)用藥、心腦血管用藥、補(bǔ)腎縮尿用藥、傷科用藥、診斷用藥。主導(dǎo)產(chǎn)品有四磨湯口服液、銀杏葉膠囊、縮泉膠囊等。

　　漢森制藥擁有20多項(xiàng)發(fā)明專利，“漢森”商標(biāo)為“中國馳名商標(biāo)”，四磨湯口服液科研項(xiàng)目入選國家“973”計(jì)劃，擁有湖南省企業(yè)技術(shù)中心、湖南省消化道藥物工程技術(shù)研究中心、湖南省高校“創(chuàng)新藥物研究與開發(fā)”產(chǎn)學(xué)研合作示范基地等研發(fā)平臺(tái)。

　　未來發(fā)展規(guī)劃為：堅(jiān)守中成藥主業(yè)——繼續(xù)做大漢森四磨湯口服液市場(chǎng)，將縮泉膠囊等產(chǎn)品做成明星級(jí)產(chǎn)品；以天麻醒腦膠囊為主，打造現(xiàn)代高原植物藥第一品牌；持續(xù)開發(fā)體現(xiàn)中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品，適時(shí)開發(fā)適宜疾病譜的化藥產(chǎn)品，篩選、孵化若干生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。延伸大健康產(chǎn)業(yè)——依托面積超2500畝的健康產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)延伸至中藥材基地建設(shè)、醫(yī)養(yǎng)等上下游領(lǐng)域；按“食藥同源”思路開發(fā)若干大健康產(chǎn)品。融合金融產(chǎn)業(yè)——依托與三一集團(tuán)等聯(lián)合組建的三湘銀行，提升企業(yè)盈利能力和整體競(jìng)爭(zhēng)力。立足中藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸和融合，力爭(zhēng)躋身中國醫(yī)藥行業(yè)50強(qiáng)，成為國內(nèi)領(lǐng)先的綜合性醫(yī)藥企業(yè)。

正睿咨詢集團(tuán)預(yù)祝漢森制藥“精益營(yíng)銷管理升級(jí)”項(xiàng)目圓滿成功！